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什么叫治理轉(zhuǎn)化率？

在室內(nèi)空氣凈化行業(yè)，治理轉(zhuǎn)化率是指，治理客戶/檢測客戶的比例，如果您檢測10家，治理3家，治理轉(zhuǎn)化率為30%

那么如何提高治理轉(zhuǎn)化率呢？荃正儀表咨詢了10年治理經(jīng)驗(yàn)的專家。

第一：著裝

一定要穿工作服，工作服不僅僅是一件衣服，它更體現(xiàn)了公司的規(guī)章制度，公司的執(zhí)行力，要知道您是代表著公司去的

第二：鞋套

進(jìn)入業(yè)主家里一定要帶鞋套，細(xì)節(jié)決定成敗，想做治理，一定要給業(yè)主留下好的印象

第三：甲醛檢測儀的專業(yè)性與準(zhǔn)確性

外觀專業(yè)性:荃正儀表儀器的外觀設(shè)計(jì)，是經(jīng)過市場調(diào)研的。荃正儀表在外觀設(shè)計(jì)方面，為了體現(xiàn)更專業(yè)的檢測效果，特地帶了多種儀器到客戶家中，讓業(yè)主選擇，最終才有了3S-H分析儀的外觀設(shè)計(jì)。所以這一點(diǎn)您大可放心。

結(jié)果準(zhǔn)確性：荃正儀表獲得了國際質(zhì)量管理體系ISO9001認(rèn)證，每臺設(shè)備出廠前都會進(jìn)行甲醛標(biāo)準(zhǔn)曲線標(biāo)定，保證儀器準(zhǔn)確。

第四：檢測報(bào)告  檢測報(bào)告  檢測報(bào)告   重點(diǎn)說3遍

我們調(diào)查了100家治理公司，分別對他們的檢測報(bào)告進(jìn)行了了解。發(fā)現(xiàn)很多公司檢測報(bào)告就1張A4紙，非常不專業(yè)，要知道檢測完成后，您唯一留在業(yè)主家里的就是檢測報(bào)告了，為什么荃正儀表不做打印，原因也是在此，打印的一張小紙條非常不專業(yè)，業(yè)主經(jīng)常會把小紙條扔掉。

行業(yè)專家告訴我們，提高治理轉(zhuǎn)化率的方法最關(guān)鍵一步就是檢測報(bào)告，一份專業(yè)的檢測報(bào)告給客戶的不僅僅是檢測結(jié)果，而是信任。讓業(yè)主信任這個(gè)結(jié)果，業(yè)主才會選擇做治理。

如何讓業(yè)主覺得您的檢測報(bào)告非常專業(yè)呢？

檢測報(bào)告的格式至關(guān)重要。檢測報(bào)告格式推薦，第一：至少4頁A4紙  第二：紙的厚度120g（重要）大部分的公司用的都是75g紙，您可以打印120g紙對比一下。120g紙做出來的報(bào)告，非常專業(yè)。  第三：報(bào)告封皮  如果您的檢測報(bào)告有封皮，將會繼續(xù)增加檢測報(bào)告的專業(yè)性。

細(xì)節(jié)決定成敗，如果您的報(bào)告能做出以上3種效果，檢測10家業(yè)主，成單率肯定會增加。如果同一個(gè)業(yè)主找了2家檢測公司，您的報(bào)告與專業(yè)的設(shè)備把另外一家檢測公司“秒殺”。 

另外檢測報(bào)告，業(yè)主不會扔掉，而會保存起來，您可以在報(bào)告內(nèi)頁添加甲醛的危害與防治方法，提醒業(yè)主甲醛的危害，不斷增加業(yè)主甲醛治理的意識。當(dāng)業(yè)主想治理，或者給您介紹客戶時(shí)，可以輕松從檢測報(bào)告上找到您的電話。

第五：酚試劑防偽刷卡驗(yàn)證

建議同行在使用：檢測技術(shù)人員專用卡時(shí)，在業(yè)主面前刷卡，可以提高業(yè)主的信任度。

“國內(nèi)甲醛檢測市場非常混亂”這是目前的市場環(huán)境，導(dǎo)致業(yè)主檢測時(shí)也非常顧慮，所以您當(dāng)著業(yè)主的面刷卡，并且告訴業(yè)主，我們公司配備實(shí)驗(yàn)室專用檢測設(shè)備，只有專業(yè)的人員，配有實(shí)驗(yàn)室酚試劑才能檢測，是不可能作弊的，從而增加業(yè)主的信任，解決信任問題是治理的關(guān)鍵。

您在接到業(yè)主的電話時(shí)也可以告訴業(yè)主： 我們公司使用的是實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)檢測設(shè)備，每臺設(shè)備都具有防偽檢測卡，只能用實(shí)驗(yàn)室提供的耗材，是不能作弊和調(diào)整結(jié)果的，讓您在洽談中增加競爭優(yōu)勢。

第六：言談

在客戶家里檢測的過程中，客戶不問你治理問題，在出具檢測結(jié)果之前一定不要給業(yè)主提治理的話題，因?yàn)闄z測沒有結(jié)束，你主動提，業(yè)主有可能會對結(jié)果產(chǎn)生質(zhì)疑，覺得你就是為了治理而來。

如果業(yè)主主動問您可以回答，如果不問不要著急提。等檢測報(bào)告出來后，再給業(yè)主洽談治理問題。